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震南帮（士士三级）

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67^# 大中小发表于 2014-1-2 03:00 只看该作者

超级领导能力拓展培训

培训目的

　　通过训练沟通、激励和洞察力，提升干部管人的艺术及领导能力。
　　使学员认识自我，发现自我、了解领导者应具备的素质，领导者应发挥的作用，
　　激发潜能，从优秀的领导者向卓越的领导者转变。

　　活动安排

　　08:30-09:00    出发到基地
　　09:00-10:30    开营仪式，破冰、团队建设
　　10:30-12:00    拓展项目：无间道精华版，团队有效沟通协作
　　12:00-13:00    午餐休息时间
　　13:30-14:00    下午活动前热身，打开心扉
　　14:00-15:30    拓展项目：穿越电网，领导的指挥与决策
　　15:30-17:00    拓展项目：大脚八，统一指挥的意识与重要性
　　17:00-17:30    活动总结、分享
　　17:30-18:30    返程

　　项目简介

　　1、观念导入—破冰游戏

　　项目介绍：
　　任何活动都有个循序渐进的过程，通过大风吹、松鼠与大树、水的反应等肢体接触、反应力小游戏，调动队员的思考、情绪。
　　项目效果：
　　为整个培训铺垫，加强学员对课程的认同和课程的参与积极性;
　　加强学员对团队的凝聚力与归宿感;
　　营造良好的团队氛围。打破彼此隔膜，男女间的尴尬氛围。

　　2、分组

　　项目介绍：
　　随机分组、选出队长、队名、队号、队歌、队呼及各组展示。
　　项目效果：
　　用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”,初步形成热烈的团队氛围，为接下来的训练做好心理准备。

　　3、无间道精华版

　　项目介绍：
　　分组以竞赛的形式进行，每人手持一个空心筒，只能握着中间，连成一个通路，让乒乓球由起点，一直落到终点的桶中，大概有40米的路程，全组人的管子连一起大概有5米长，中间小球不能落地，落地则要从起点重新开始
　　项目效果：
　　有效自我定位与融入团队;
　　团队有效沟通协作;
　　加强人与人之间的融合;
　　挑战队员的思维行为习惯，是否有效配合团队利益甘于牺牲自我小利益。

　　4、穿越电网

　　项目介绍：
　　在全体队员面前悬挂一张“电网”，网上的洞口大小不一，要求学员在一定时间内，从网的一边依次通过到达另一边。在此过程中队员的任何部位都不允许碰网，否则洞口将被封闭，每一洞口只能用一人次。
　　项目效果：
　　领导的指挥与决策。确立方案，明确分工，识每个人在团队中扮演的角色及其作用，高效的组织协调是团队成功的关键。让队员面白成功和团结的意义
　　人力资源与物质资源的合理调配。有效的利用搭配资源，是团队成功的质量，相互协调和精心你好！！作，才能保障计划的顺利实施
　　寻找解决队员之间冲突的方法，依靠集体力量和智慧、群策群力、完成目标。
　　队员的分工与定位。摆正个人在团队中的位置(角色定位)，是团队成功的基础。

　　5、大脚八

　　项目介绍：
　　每组所有的队员站到两条木板上，提起所有的绳子，由起点出发到达终点为一轮。活动分为有声和无声两个阶段，小组之间互为竞争对手。
　　项目目标：
　　群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案
　　大胆尝试，勇于付出
　　挑战未知领域，培养创新意识
　　认识统一指挥的意义与重要作用
　　全组队员步调一致，相互协作，有效沟通，顺利完成此任务，达到合作的最高境界
　　教官引导：
　　活动中有哪些因素导致了你们的成功(失败)
　　项目的关键在哪里，相比较，刚才表现得如何
　　从技术你好！！作的层面来讲，我们有哪些可以改进的地方
　　活动中哪个阶段消耗时间最长，原因是什么
　　为什么统一的指挥在这个活动非常重要
　　为什么团队定立的规则不能得到执行
　　这些体会对于我们日常的团队管理、工作有哪些启示

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得到多大的

震南帮（中士四级）

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68^# 大中小发表于 2014-1-10 12:50 只看该作者

超级领导能力拓展培训

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周嫣曦正

震南帮（中尉七级）

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71^# 大中小发表于 2014-2-28 10:34 只看该作者

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震南帮（下士三级）

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72^# 大中小发表于 2014-3-9 08:12 只看该作者

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震南帮（烈兵二级）

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73^# 大中小发表于 2014-3-18 19:59 只看该作者

深圳北京上海大数据时代的营销数据分析技能

大数据时代的营销数据分析技能------用数字说话

时间地点：

2014年3月15-16日深圳 2014年3月20-21日北京 2014年3月22-23日上海
2014年5月16-17日深圳 2014年5月22-23日北京 2014年5月24-25日上海

培训对象：市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士学习费用：3200元1人，4800元2人/两天“买一赠一”（含资料费、午餐、茶点、发票）

备注: 认证费用：中级600元/人高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)

1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）；

2．凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；

3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；

4．可申请中国国家人才网入库备案。

课程背景:

“大数据”的概念出现至今已经11年了，然而，为数不少的的市场部、销售部的相关员工由于缺乏营销分析的技能，还在使用原始低效的统计和分析方法，浪费大量的时间不说，老板还经常不满意。

大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者提供真正的决策支持，特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。

本课程从大数据的宏观知识背景开始，探讨如何将数据分析的技能应用于企业日常的销售运营当中。学习本课程您将可以掌握以下内容：

1. 了解大数据的概念，大数据包含哪些技术框架和工具

2. 大数据如何跟企业的营销工作相结合

3. 数据挖掘的CRISP循环

4. 数据分析的工具介绍：例如指标分析的方法和统计学算法介绍

4特别声明

本课程有若干演练环节，为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office2007以上版本，课堂上不负责为学员安装软件，请预先准备。特别声明：

为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本，并为Excel加载分析工具库。

陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。

课程大纲:

一、大数据时代概述

“大数据”火了，但是大数据的应用已经有十几年的历史了，本节告诉你大数据是什么。

1. 大数据的应用历史

2. 大数据的全景视图

3. 最热门的大数据工具有哪些

4. 企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能？

5. CRISP方法论

案例演练：空降经理的烦恼，您来亲身体验一下数据分析的过程

二、构建企业的分析体系

本节介绍如何在企业内部实施大数据，利用大数据驱动企业的营销动作

1. 大数据如何与企业的营销结合

a) 营销动作和大数据的结合

b) 岗位的设置和技能要求

2. 分析模型的设计、实施工具

a) SPSS Clementine简介

b) SAS简介

c) SQL Analysis简介

d) Excel控件简介

3. 数据的收集和准备

a) 数据的来源

b) 原始数据转换为业务数据

三、基于关键指标的分析方法

指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。

1. 案例思考：从一张报表说起

2. 传统的基于绩效考核指标分析的缺陷

3. 把KPI指标和管理理念相结合，搭建分析模型分析营销状况

4. 案例解析：

a) 竞争力分析模型

b) 利润分析模型

四、时间序列分析

时间序列分析的目的是掌握销售过程中出现的趋势、规律，优化产品组合和销售管理。

1. 时间序列规律的三个方面

2. 如何识别周期，认识同比的风险

3. 趋势如何分析

4. 案例解析

a) 数据周期分析

b) 库存风险预测

5. 一元回归分析

a) 案例：行业趋势分析

五、竞争的量化分析方法简介

1. 宏观的行业竞争力分析矩阵

2. 数据来源：根据市场竞争的四个层次确定

3. 竞争的敏感性分析

4. 快消品的品牌转换矩阵

5. 媒体影响的量化研究

六、常用的统计学分析算法简介

数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演示常见的数据分析算法。

1. 协助客户分类：聚类分析

2. 识别客户响应

a) 类神经网络

b) 决策树

c) 逻辑斯蒂回归

3. 时间序列预测

a) ARIMA

b) 指数平滑

七、商业预测技术

预测是企业重要的决策依据，本节演示如何结合统计学算法构造一个成熟的预测模型。

1. 预测责任者与支持者

2. 预测的组织流程

3. 不同的预测模型各自的优缺点

4. 水平和趋势模型

5. 季节模型

6. 如何评估预测的偏差

八、数据挖掘

无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，精确营销的基础是精确的客户定位，本节通过案例演示来说明如何进行客户的响应分析。

1. 精确营销与客户细分

2. 客户细分的价值

3. 基于数据驱动的细分

4. 基于决策树的案例解析

5. 结果的应用

联系信息：
德恺培训网www.chinaqypx.com　　陈小姐 TEL：15986980291
FAX：0752-6282942 QQ:541344797 E-mail:6282942@163.com

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池骏富朗

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74^# 大中小发表于 2014-4-15 19:58 只看该作者

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福李

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75^# 大中小发表于 2014-6-10 02:38 只看该作者

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